從新聞廣播到體育競賽，從商業銷售到非營利組織，到各領域名人 - 每個人都在線上播放直播視頻。抖音跟臉書直播是此類方式曝光的的首選方法，因為它們讓品牌商可以直接跟粉絲溝通。

而在經營品牌的初期，必須要建構屬於自己的基本觀眾，因為這麼多直播主心中知道，少了穩定的基礎觀眾群體，這個直播將不吸引人駐足觀看。

我們給你購買Facebook直播人數的重點提示：

幫自己的直播買粉絲觀看人數是許多成功直播頻道初期的策略，頁面上跳動的觀看數據，可以讓直播主炒熱氣氛，當你在講解產品時，對於初期踏入直播領域的商家，這是一個非常有效的行銷策略；而直播老手更能透過這樣的操作，強化網友的信任度。

你要知道直播沒人氣可能會使當次直播草率收場，提升直播線上人數令直播主持人充滿熱情，無論是自然流量或購買人數，都比較有繼續成長的可能性！

在您的手機上打開Facebook App幾個步驟您的直播就開啟了，高人氣粉絲專頁有足夠粉絲上限觀看，新加入的直播主很能沒有粉絲群觀看直播影片，我們不建議超高人氣的直播主購買直播人數，因為你們的線上人數已經夠多，受眾夠精準，但對於開始經營的直播臺，沒人氣等於難以成長，能在每次直播衝高直播人數，吸引觀眾觀看影片有更多可能性。

下單前需知：若有任何問題，請先詢問LINE客服

刷直播人數的3大特色

#1 可包月，可即時提供直播流量的自助平臺
專屬系統供應每月大量直播臺大量直播人數支援，想用就用！24小時系統支援，享受整個月天天開直播天天有人數的好服務。

我們給您灌的直播人數成本低且固定，讓您剩下的預算可以做更多活動、宣傳、促銷，進行針對消費者的各類行銷活動，為長久的忠實粉絲奠定堅實基礎。。

#2 直播人氣奠定人氣
上網看直播，一個直播有5000人，另一個直播只有5人，您會選擇看哪個直播？當你啟動系統後，開臺後人數就會逐步提高，人數達到數量後開始穩定停留，人數不爆衝、不會急速掉落，這樣的穩定人氣幫直播主持人無後顧之憂進行直播。

#3 購買直播人數有風險嗎？
但您不必擔心直播臺有被關閉帳號等的風險，因為這單純是導入流量，不對臉書或是抖音帳號本身造成傷害。若遇到Facebook或是臉書更動它們直播系統程式，可能發生短暫時間直播人數服務無法正常運作，我們都會協助更新演算法，不讓您的權益受損。

多次使用：即時付款，直播人數自動逐步上線，不會有延誤，您愛什麼時候直播都可以。

穩定提升：進一步改進的人數上升速度，正常狀態下人數不爆衝、不急速掉落。

超快啟動：當下買當下用，及時派上用場。

買Facebook觀看人數，提供直播人數購買灌水網路行銷服務

開直播提高人氣的方法：  買Facebook觀看人數包月

1、要想更多的粉絲進入直播間觀看直播，首先要設計好直播間的封面和標題。

用戶選擇進入直播間，第一眼就是要看封面和標題，是不是能夠吸引他。大家在設置封面和標題時可，以使用主播個人寫真、道具，也可以是主播和直播間產品合影，利用誇張的肢體語言等，充分利用使用者的好奇心理。

2、平時要儘量參與官方活動，增加曝光率。 抖音直播人數灌水

保證帳號視頻或者直播的頻率次數，增加活躍度，讓用戶知道你一直都在。也可以借助官方推助流量補補和海淘流量增加直播線上人數。

直播前，在朋友圈或者qq群進行宣傳，讓朋友觀看直播，幫自己增加人氣。 TikTok在線衝觀看人數包月

3、用戶進入直播間後，要想辦法留住他們。 買Instagram觀看人數

直播內容尤為重要。現在早已經過了靠顏值和尬聊的直播內容就可以吸引觀眾的時期，主播們要儘量有針對性地去設計一些優質的直播內容。

平時要多看那些成功的播主直播，吸取經驗，多積累可利用的直播話題，慢慢的，使用者就會主動參與進來，直播人氣自然會得到提升。

4、巧用引流工具。 TikTok衝直播人數包月

引流工具就是我們常說的補單，很多人對補單不以為意，認為為了面子去增加不存在的直播人數沒必要，實際上如今補單平臺那麼多，一定是有它的道理的。

在心理學裡面有一個效應叫羊群效應。很多人進直播間，目的都是圍觀紮堆。 YouTube在線灌直播人數包月

所以當你的直播間人數增多時，很容易引起跟風效應，吸引更多的人來直播間觀看。這裡我建議大家可以先使用一下免費的工具。

5、多站在粉絲角度思考。 買蝦皮Shopee在線觀看人數包月

與粉絲相處不能限於自己的看法，多數時間站在粉絲的角度去思考。

不少的主播嘴上說著把粉絲當作“家人”看待，能做到的少之又少，一開播就要禮物，聊天不回，點歌不唱，這樣做終究是曇花一現，都不是長遠的做法。YouTube灌直播人數

王蒙：夏之波　　無論是前一分鐘還是前一萬年，都是已經一去不復返的往事，都是已經永遠失去了的歷史。　　所以說，一瞬即是萬年。　　那一年的夏天熱得出奇，那年夏天熱得飛鳥從天空墜下摔死，太陽烤得蟈蟈籠子燃燒起火。一家晚報刊登消息說，一只富有解放意識的蟈蟈，由于抗議人類為之設立的藩籬，縱火自焚。這是這家報紙該年發表的最接近事實的客觀的消息之一。　　人們由于天熱而激動。人們計算著我國人均收入水平，并且說６０年代我們的國民生產總值與日本大致相仿佛；而在唐朝，我們的生產總值仿佛是日本的６０倍，如果不是７０倍。一位科學家早在５０年代已經指出，根據能量守恒定律和對于正在轉化為碳水化合物的日光能的計算，在北緯２０度以北的我國大部地區每畝地可以生產小麥二萬斤。只要做到這一步，我們將重新居于世界第一。而從西安附近發掘出來的秦代的銅車馬來看，我們的冶煉，造車與喂馬技術都一直是遙遙領先。直到孫悟空接手飼養天馬任副處級長官弼馬溫為止。　　我們在討論會上談到了這些令人難寐的事實、史實。而且說，如果砸破了鐵飯碗、大飯鍋就一定可以使勞動生產率提高九倍。這個數字的根據是一條婦孺皆知的表述：十億人民九億砍（侃），只有一億在發展。大家說，只要九億人也來干活，只要每天干足八個小時，就可以實行周五日工作制，就可以馬上占地球的前列。大家抨擊說，市公共汽車公司調度員提高了工資，于是售票員怒而不售票。小張昨晚從３５８路車回來，拿著錢去買票，反而被售票員“嗤”兒了回來。小張在慨嘆報國無門的同時憤然喝道：“我看中國人就欠以階級斗爭為綱！”如果送５％的人去勞動教養，也會“一抓就靈”的。　　大家都為國運民運勞動生產率紀律效益百分比絕對值急得愁得掉了牙。然后承認“這幾年好多了”然后老董說：“這幾年好多了，早幾十年這樣干多好！”“廢話！”一致斥責。　　又一致嘆息：真“是不說白不說，說了白說啊！”　　然后急急忙忙地奪路而逃。離下班還有２０分鐘，辦公室里已沒有人影。為了躲過乘公共汽車的高峰，所以下班要提前，上班要推遲。人同此心，高峰便也同步，該提前則提前，該推遲推遲。我的前任１５００度近視的老杜想扭一扭。他甚至親自坐鎮傳達室考勤，據說還搬到大辦公室辦公——意在監工。他激起了眾怒，站到了人民的對立面。全局只有他一個人是按生辰八字準時退下去的。說是，既然他那么一絲不茍，那么……與此同時晚報上說農民萬元戶買了鋼琴。買了汽車。買了飛機。可以即將買原子彈。電視新聞里出現了農村的摩托車大賽。我們的人更急更氣了，說是我們從事的是高級腦力復雜勞動，為什么制造導彈的人還不如制造茶雞蛋的？報上說一個賣茶蛋的小姑娘已經自費去美利堅合眾國留學。自費買了機票。便進一步質問，他在世的時候是知識愈多愈反動，現在呢，是不是知識愈多愈貧窮？老董還跺腳說，為什么人家屬人參，越老越補，而我們屬蘿卜，越老越苦？大家鼓掌。老董跺腳又大跺，把地板跺出了一個洞，從中跑出一只白老鼠。　　便又笑又贊，確實生活提高了，連老鼠都白白胖胖，活像天天吃壯兒糕與肥兒散。　　飛機的馬達發出了尖銳的嘯聲。送行的人大聲與他說著道別的話。他與這個寒暄，與那個惜別，又時不時把頭轉來轉去向每一位友人投以迷人的微笑。而所有這一切都是下意識地進行的。就像１５年前的那次酩酊大醉。他知道自己醉了，而在那個場合，是絕不應該醉的。他保持著謙恭禮貌的微笑，保持著主人應有的耐心與周到，使每一個人不會感到自己是被忽略了。然后，他送客人回去，他走過三條街，過了兩個十字路口，在汽車與自行車的河流中穿過。一切都恰到好處。　　而這一切，他事后完全不知道自己是如何做到的。　　他的渾身都在發燒，又甜蜜，又苦楚。他像一條自由的、驕傲的魚。他像一條被燒煮、被烹調的魚，醋、醬、辣椒和燒到了１５０度的菜籽油都澆到了身上。落地窗白晃晃地耀眼。像是海水被日光煮得沸騰。尖利的、雜亂的、重疊的噪聲像海浪一樣地撲打著他，吞噬著他。他覺得耳聾。空中交通的指揮塔正在臌脹、正在解體、正在震搖而且涌進候機室。正在起飛的飛機揚起了期待的脖子，那樣渴求，那樣無望。另一架飛機則向著他們沖來，不懷好意。一片混亂中他仍然聽到那低低的、過于天真的聲音，就像耳邊的私語：　　“我不乖嗎？”　　他已經聽不到這私語了，而私語仍然在重復。她的大眼睛使他吃驚，甚至是使他害怕。　　沒有一個中國女人長有這樣大的眼睛。那好像是把一雙普通的眼睛用力擴開了似的。那黑眼珠還在不停地擴張，透明而又執著。那眼白堅硬而且，他要說是——愚直。　　我傳達了領導的指示。７月８月，是改革月。松綁。承包。崗位責任制。分成。聘任與解聘。計件工資與分成工資。獎金。基分。第三次浪潮帶給華夏的機會。電腦考勤。需要大膽試驗。需要開拓型的人才。需要有新的面貌，新的局面，需要向前邁一大步……于是進一步激動起來、沸騰起來，好像天上已經布滿了蛋糕餡餅。好像我們的河里將要流淌茅臺白酒。各種聞所未聞的信息遍地開花。新的口號：遍地開花。叫作：一心想著富字。叫作：能干會花。叫作：直接進入第三次浪潮。新的措施：為所有的職工每人做一身西服，包括坎肩和領帶。新的公司，不需要任何設備和房舍，也不需要任何資金的公司——信息服務公司。掌握了信息就能發財，就能大翻身。新的“三三制”，機關里三分之一留守上班，三分之一各地巡視包括出國考察，三分之一經商搞錢。恭喜發財，高消費是光榮。現在都什么時候了，還講勤儉節約——簡直反動！其實把我們單位改成一個養豬場也早就發了大財。不，養豬太臭，最好是養蒼蠅——我們專門培植全世界自然科學家都離不開的蒼蠅。這在全球都是創舉，需要為你雕一座銅像，攤開兩只手，手心上爬滿各色各等蒼蠅。然后全世界的生物學、遺傳學、生態學、遺傳工程學、醫學、生物化學……科學研究機構與科學家都會向我們訂貨。而我們要的價很公道，每只國際標準蒼蠅１．５美元或２．５西德馬克。　　她穿著一身黑絲絨的衣服。脖子上圍著白綢紗。在契訶夫的劇本里有一個人物尼娜，她總是穿黑衣服。當問起為什么穿黑衣服的時候，她回答說：　　“我為生活致哀呀，我不幸福……”　　“我們的領導應該民主產生，是的，要選舉。一切由上面指定就會是淘汰精英而選拔低劣。因為沒有一個領導愿意承認別人比自己強或者有可能比自己強，這樣一種估計本身就注定了要黃鼠狼下耗子——一代不如一代……”小張講得慷慨。他的湖北口音更渲染了他講話的氣勢。　　已經有愈來愈多的人向我推薦，小張是個人才，而且是“官”才。他早就把一句話掛在嘴上：“如果我當省長……”　　“我們倒是想選一個能人，選一個新型領導人物，領導我們走向現代化，領導我們先富起來……有這樣的人我們不選才怪……可是我們選誰去呢？”眾人說。　　“選誰去？人人都應該來競選！拿破侖說，不愿意當元帥的士兵不是好士兵！同樣，不愿意當領導的干部就不是好干部。現在是改革的年代改革的月份，每個人都應該拿出自己的改革綱領，不想改革不會改革不能改革的人只好請他走開，他可以去倒賣香港絲襪嘛！”　　“算了吧，倒兒爺們改革意識才強著哩……”哄堂大笑。　　“那么小張，你先帶個頭兒，你來競選一下嘛，你說說，如果把我們單位承包給你，你怎么辦？”　　“我不說……先讓別人講！”小子還有點神秘。　　“小張說得對。就是要競選。沒有這點精神的人干脆滾蛋……”幾個年輕人熱烈起來了，響應起來了。　　“我不競選，滾蛋的話我就去大街要飯。”老董說。又是一陣哄笑。　　如此這般，三起三落以后，小張惡狠狠地說：“要我承包也可以，第一，每年的經費必須翻三番。第二，人員裁掉三分之二，所有的老的不聽話的跟不上的包括你，”他用右手食指狠指了一下我，“我都要裁掉。裁了的就一律不管，死活沒我的事兒。第三，我必須真正擁有權力——財權，人權，決策權與處置權，誰也不要干涉。比如說用人，我就是要順我者昌、逆我者亡，否則領導還有什么權威，工作還有什么效率？比如工資，我想給誰開銷多少就給誰開銷多少。否則，發再多的工資有誰領你的情？有誰為你賣塊兒？”　　至少有一半人為小張鼓掌。有的干脆喊出了聲：“我們擁護小張！”“由小張來承包！”“讓小張領導我們先富起來！”　　我不知道該怎么辦。也許，真的應該“讓賢”了，就干脆讓小張來試一試？也許，他們會使生活煥然一新？可他為什么說得那樣齜牙裂嘴，那樣嚇人！　　當飛機呼嘯著升空而起，當地平線陡然傾斜起來，他知道，這一切已經永遠地逝去了。　　他告別這個孤島告別她如告別逝者。什么是往事呢？墳墓和十字架。　　當他用瀟灑優雅的姿態與送行者一一握手道別的時候，她擁抱了他。他覺察了她的臉，粗糙、冰涼、而且堅硬。那顴骨大概是粗大的。這大概是她的命。她不會有更好的命，比一切溫柔小巧更令人痛苦。痛苦就像一場大火，燒毀了樓閣，燒毀了須發，燒焦了心。剩下的是一片廢墟。是一片瓦礫，是已經冰冷、但仍然散失未盡的煙。　　然后在廢墟上，在分裂的土地上重建起了不夜的城市。到處是耀眼的白燈，是富麗的店鋪，是濃妝的女子，是烤肉的油煙，是哭一樣的歌唱，是貨物的琳瑯，是瘋狂的節奏，是搶劫的危險，是欲望的陷阱，是越來越赤裸的肉體與越來越難以辨認的靈魂。　　你好。　　你好。　　在五星級旅館的旋轉風門旁，他們互相問安。他一點也不了解這個城市、這個旅館、這個人。也許他的動人之處就在于他的陌生？他像外星人。他不是這架充分發達的回旋加速器上的一顆原子。他好奇地、傻子一樣地張著眼張著口，悲傷地看著它們。　　她好奇地、傻子一樣地、悲傷地看著他。　　而他發抖了。　　領導班子連夜開會，爭執不下。消息卻立即不脛而走：小張即將上臺。　　告狀信飛上來了。小張“偷”過木匠房的油刷與清漆。小張在做“紅衛兵”的時候砸過柴可夫斯基的《天鵝湖》唱片。小張給美國人寫信，活動出國。小張賄賂一個司機，全家坐他的車到１２５公里以外的風景點去旅游。　　推薦信和擁戴信也隨即飛了上來。小張是開拓型人物。早在１９６８年小張就說過，農村必須搞包產到戶。在一次會議室險些失火的事故里，小張一個人就向燃燒的沙發潑了五洗臉盆清水。而且他急中生智把痰盂扣到了帽子冒煙的科長頭上。小張既懂業務又有組織能力，是不可多得的“四化”干部。小張是臥槽的千里馬，現在需要的是伯樂的眼光與伯樂的決心。　　惶惶然。人們在爭辯小張上任究竟會是禍還是福。現在是站在“反張”還是站在“擁張”的立場上更正確而且更有把握。×××與×××是否明反暗擁或者明擁暗反或者又擁又反，簡直說在這樣的事情與一切事情上搞八面玲瓏腳踏兩只船留一條退路究竟是明智還是缺乏人格。人們在擔憂如果真的實行了聘任制自己會不會被聘用。有的認為現在就應該給小張送點枸杞子與青春寶。有的則利用一切機會慷慨陳詞，維護體制給自己的千般好處。有的開始巡回拜訪已退居二線但仍是最有影響的人物的老領導，哭訴自己受到了小張的打擊。老領導問：“小張不是還沒有上任嗎？”答曰：“沒有上任就開始打擊，上任了就更要打擊老骨頭們。”有的去找小張獻策交聯絡圖交類似《紅樓夢》中的“護官符”。有的聲明如果自己不被聘用就上吊，開始起草準備復印絕命書。有的則有意當著小張與我的面聲明：“不聘我可以！又沒獎金又沒有出國機會，我壓根兒就不想在這里干！可是有一條，看你們聘不聘老李，我們兩人都不聘，也就罷了。聘我不聘老李，應該！聘老李不聘我，我跟你們拚了，咱們白刀子進紅刀子出——我不捅別人，我攮我自己的心口還不行嗎？”　　五天以后，小張受不住了，正式寫來了書面報告：“我是死活不當領導的，請上面千萬不要考慮讓我做什么長。我發發牢騷說說大話還可以，真干，我干不了！請不要因為某些人起哄就聘用我，聘用我只能給人民給國家給我個人也給別人帶來不可彌補的損失！”　　底下，小張說得更絕：“去他媽的吧！口頭上都憂國憂民盼改革、催改革、要改革，實際上，拔一毛而利改革，就沒有人肯干！都等著天上掉改革的肉包子呢！依我看，只有喝西北風的份兒！”　　領導班子終于否定了對小張的提名。　　領導班子決定還是聘用我，而且舉行了隆重的發聘書儀式。其實我在這個單位當領導，已經兩年多了。　　一個花花世界。一條每座店鋪都明麗得像天堂里的宮殿的街。每個人都心事重重，衣冠楚楚。一家每一件商品都發出誘人的紅光、垂蕩著怵目驚心的價目卡片的店鋪。一個服務得這樣周到、滿足得這樣熨帖、規定得這樣嚴密的地方。　　在這樣的地方漫步，你內心的感受當如何呢？　　感到滿意。好像被按摩。好像被愛犬舐遍了全身。好像笑得更加高雅。好像被花瓣灑下，被花瓣埋葬起。　　感到消受不了，承受不了。感到自己的腸胃太無能。感到腫脹、停食、漾酸水。好像一艘船因為超載而正在沉沒。　　感到憤怒。感到侮辱。像一個乞丐。像一個被逮捕押解的囚徒。感到羞愧。像不肖子賣掉了傳家寶。　　而最根本的，只是孤獨。越熱鬧越紅火就越孤獨。人與環境、人與土地、人與族姓的關系竟是這樣脆弱的嗎？　　下起了小雨。為了躲雨，他們緊靠著店鋪的櫥窗和門戶。而使城市變得安靜幽雅。汽車也開得小心翼翼。他們穿過一個又一個商場。假發、首飾、大大小小的皮箱、化妝品。又穿過一個空蕩的、堆放著許多塑料垃圾袋的小街，小街發出一種陌生的刺鼻氣味而且街面發黑。然后他們走進一間白房子。白桌子白凳子白圓椅。落地鏡面里也是一片潔白。然后他們要了咖啡。土耳其式還是意大利式的？侍應生問。加不加一種兌咖啡的酒，南非出品？聯合國正在對堅持種族隔離的南非進行貿易制裁。　　他凝視著窗外的樹影，車流，人行。匆匆而又心事重重。“從前有兩個最淘氣的孩子，一個男孩子一個女孩子，就用這兩個孩子命名了一個著名的餐館……”　　“我小時候非常淘氣。姑媽老是說我，管我，還打過我。　　她養著一只金毛狗，有一天我把狗鼻子涂成紅色……”　　他變得悶悶不樂。“咱們走吧，我累了。”他說。　　過去是我領導，現在是我承包，而且說是，承包三年。說是一切權力下放到我這里了。　　我可以“生殺予奪”。　　第一個問題，我聘用誰，不聘用誰。　　我最不想聘用的是老趙。他喜歡串宅門，送禮請客，叫作“關系學”、“名單學”、“致敬學”。對任何實際事不出主意、不出頭辦，不解決任何實際問題，卻又事事計效，事事爭先，事事作梗。在我們討論要不要給每一個科室發一聽速溶咖啡的時候，他撇著嘴說：　　“也不能說喝咖啡就是對外開放，不喝咖啡就是保守僵化。”當我們為了尊重他的意見擬議不發咖啡的時候，他又說：“也不能說不喝咖啡就維護民族傳統，喝了咖啡就崇洋媚歐。”　　當我們追問他到底是什么意見的時候，他說他根本就沒有意見，“一切聽大家的。”　　但是不能不聘。不聘他就會造成震動。不聘他就會使有關領導有關人士都同情他。就會落一個排斥異己，不顧大局的惡名。就會得罪一串人。就會使一直在那兒“反”老趙反得起勁的小張他們得到錯誤的信息作出錯誤的判斷忘形起來放肆起來越發成事不足敗事有余起來。又會使老董他們得到一種錯誤的信息作出錯誤的判斷就會紛紛地去請求調動去請假休養去住醫院，然后群起上書對我進行彈劾，而我是最不愿意成為他們的對立面的。　　我其次不想聘用的是老董。她“文化革命”中補來了三代貧農家庭出身、本人從７歲做童工的證明。去年又突然補來了５０年代已經在夜大學本科畢業、具有高等教育畢業學歷資格的證明。她要求評次高級職稱，為這個又哭又鬧而且當著許多人的面喝了敵敵畏。最后連小張也服氣了，說：“評吧評吧，捏著鼻子也承認她是副研究員吧……我只提一條建議，咱們單位需要給老董規定一條特殊的勞動紀律：上一天班扣工資一元，曠工一天獎勵一角，曠工一年就算全勤一年，年終戴紅花發全勤獎。”　　說得過分了一點。他她上班只能帶來麻煩，是事實。　　但是不能不聘。不聘她就會鬧你個人仰馬翻。而且她的舅舅是一個公認的好人，一個可敬的人，一個大人物。這位可敬的人物小時候討了農村老婆，比他大五歲，小腳、文盲。而他們相敬如賓，白頭偕老。對這樣的人物的外甥女是不能怠慢的。連這點面子都不給，在公眾中通不過。　　想聘的，未必是可以聘的。不想聘的，卻是一定不能不聘的。所謂生殺予奪的全權，只能使我更加為難，更加狼狽。因為，不再有一個無形的“上級”代替我負得罪人的責。不要把事情做絕了啊！人人都這樣說，包括我自己也在提醒自己。　　接到老友Ａ、Ｋ患癌癥去世的電報。猝不及想。就像一架正平穩飛翔的飛機，沒有任何預兆便突然爆炸墜毀了。　　在挨斗的那幾年，他卻那么活潑。做打油詩。唱《臨行喝媽一碗酒》。跳“忠”字舞。　　學了一手好木匠活。當“文化大革命”結束，他回到自己的工作崗位的時候，同車間的老木匠師傅嘆息說：“我這一輩子還沒收過一個這樣靈的徒弟。完全是八級工的材料呀，去當那個熊干部，多可惜了兒的！”　　一架飛機飛著飛著，沒有任何原因，就會突然爆炸嗎？　　這是一架巨大的秋千。秋千慵困解羅衣，畫堂雙燕歸。這是一艘風浪里的帆船，帆船隨著圓號聲翻滾騰跌。這是一張破了孔的降落傘，我欲乘風歸去，飛將軍自青天落。　　完全錯了。他本來不該問：“你要不要喝點什么？”后來他才得知，依據這里的風俗，晚間的這種提議有一種過分親昵的含義。　　城市在旋轉。燈光如線如纏。地面傾斜了，直立了。罩到了頭上去了。人影綽綽，笑語滔滔。錯落的喊叫聲充滿青春的歡樂。無煙的暈眩。無花的芬芳。無原由的心悸。就像坐“碰碰車”、“碰碰船”，互不相識、互相提防互相躲閃而又終于互相碰撞。躲避的是碰撞。期待的也是碰撞。人為什么愿意和陌生者碰碰撞撞呢？　　而她太寂寞了。寂寞如花壇的枯草。寂寞如雪地的灰雀，寂寞得過早地出現了一根又一根白發。白發三千丈，緣愁似個長？　　而她是無助的。像一架下墜的飛機。像一艘下沉的船。像一幢潔白的房子。墻上是潔白的浮雕。連壁爐也是潔白的。為什么夏天也需要投幾片木柴呢？這里有夜的海風，凄涼。需要聽木片的剝剝聲。需要看火焰的升騰。似乎世界上只剩下了這點聲音和這點運動。　　而城市是一片喧囂一片豪華一片歡騰。莫非她和他都是乞丐？在嗆人的發臭的煙氣中，不可想象的超分貝的滾石樂震動耳膜、震動心室、震得胃痙攣，而且震得牙疼，震得牙齒一個又一個松動，再震一會連舌頭也會脫落下來。　　一片喧囂中他疲倦得睜不開眼。如睡如癡中他被擊打被揉搓被碰撞。　　如果三十年前，他也許會翩翩起舞。他愿意回答這寂寞這熱情這喧囂這陌生，他會擁抱這陌生。　　不。飛機是不應該在空中爆炸的。　　我遠非一無所為。　　“悲觀的論點，停滯的論點和無所作為的論點，都是錯誤的。”偉大的毛澤東主席說。　　曾幾何時，人們已經不能流利地背誦紅寶書上的語錄了。報紙上愈來愈少看到他的教導的被引用。固一世之雄也，而今安在哉？愿他老人家的靈魂安息。　　我增設了一個搞生產、搞有償服務、搞第三產業的“中心”。讓四分之一強的人員轉而從事這項有風險有麻煩但也不無油水的事業。也就是說，事實上、我裁減了四分之一強的人員。即使人人心中有數我也必須多次鄭重聲明：不是裁減，不是裁減，不是裁減……直到說破了嘴，聽厚了耳膜。否則，就會不堪承受。　　年輕的父母給年幼的孩子吃藥的時候有時候解釋說：“那不是藥。是糖。是果汁。”而年幼的孩子會哭訴：“是藥。”　　我們的成人比孩子更孩子。多么好的人民！　　大喊大叫了許多天。最后，有兩個人沒有被聘用。一個是小劉，他已經打了三次請調報告，他正在忙著籌備婚事，他埋怨在我們這里既提拔不成官又難以成名成家而且還撈不上錢，“我干脆去做生意！我有路子！我們可以去倒騰彩色電視接收機，一臺賺一千！”他說。小張說，中國的未來看小劉。　　一個是老張，她病休已經三年。再有半年，也就達到了退休年齡。為了使她接受不被聘用，我們先提升她為副處長，再宣布暫不聘用，卻仍然保留處級干部待遇。　　炎熱的夏天就這樣過去了。“改革月”、“改革季”就這樣過去了。人們陸續從北戴河、從青島、從大連和哈爾濱松花江畔的太陽島回來。人們稱贊我的魄力，稱贊我邁出了一個大的步子。部屬們點點，說：“你辦事還差不離。”老趙在有些會上批評我改得太慢，在另一些會上指出我改得太急。還批評玻璃窗擦得不干凈，汽車司機不應該用公款做服裝并且指出汽車司機的服裝必須改善，這不僅是一個服裝問題。老董找我談，既然老張可以做副處長，為什么她不可以做副局長呢？她明確指出，在她離休以前（還有一年），必須明確她的副局級待遇。　　幾個平行單位除一個地方按既定計劃做了些人事變動外都由原來的領導人承包，都聘用了原來的工作人員，都宣布了任期與聘用期，都講了一些提高效率效能破除大鍋飯鐵飯碗的弊病的話。　　然后一切照舊。　　報紙上出現了一些調門兒不同的文章。說是鐵飯碗是長期斗爭的果實，不能籠統否定。　　說是提倡穿西服是消費過熱。　　說新三年、舊三年、縫縫補補又三年的精神永垂不朽。　　蟬鳴也放慢了節奏，沒有那么多切分音，咝——無比地悠長，若有若無，半疑半信。　　我感到你的親切，你的溫暖。但是我不知道你是誰。　　我不忍看你的含淚的眼睛。如不忍看璀璨的華燈下的一個踽踽獨行的老人。如看一個拉提琴的病人，他不停地、千次萬次重復地拉著一個悲哀的曲子，欲罷不能。　　拒絕她伸出的手，是太殘酷了。像殺人。　　本來不應該建議您喝一杯金黃的橙汁。為什么在我們偉大的祖國，就喝不上這樣一杯橙汁呢？有許多笑話，有兒時的回憶。就像你燃放的第一枚爆竹，你緊張得全身發抖，好像長大了，去炸碉堡。然而，你期待著，發著冷，發著熱。爆竹沒有響。　　機會就這樣永遠地失去了。　　也許，世界可以重新開始？昆侖山可以按照我們的意志飛到大海，北冰洋可以按照我們的意志歡迎游艇，樹上將會結出紅寶石而所有的綿羊都會露出兇猛的、卻是無尚尊嚴的牙齒？也許，就在他和她擁抱的一剎那，天堂的鐘聲將會敲響，巨大的海龜將馱著天啟圣圖爬到議會大廈前的廣場，而所有的繩索，所有的戒律，所有的關于恒星、行星和衛星的規則都將解體，一輪紅日將會把他們燒盡而她的眼眶里的淚水也將蒸發散失？　　不。　　只剩下了一個字詞。一個英雄與懦夫都喜歡的字。　　還是讓我們平平淡淡地度過我們的一生吧。　　時間就是這樣度過的。其實你不知道是已經過了五個月，是已經過了五年。　　忽然連續收到了訃告，得知一個又一個老友凋謝的消息。還有一個由于大腦軟化變成了植物人，沒有人認為他還有康復的希望，也沒有人愿意他早日平安歸去。至少是為了：待遇。死者無論怎樣受尊敬，卻不可能獲得生者的待遇。死者無論怎樣受尊敬，在我們這個越發古老和越發孩子氣的國家，都會很快被淡忘。　　沒有遺忘的幫助，炎黃子孫怎么可能綿延至今日！　　我去理發店理發，排隊，等待，鍛煉意志與性格。問理發員：“你們不是租賃承包了嗎？”　　“是的是的，都包了。唉，只是個形式。”　　“形式？國營理發店包給個人是形式？”　　“該怎么樣，還怎么樣。”　　“你們不是計件工資制嗎？理發不是最容易搞計件嗎？而且，現在理發價目不是翻了一番還多嗎？”　　“計什么件？老師傅怎么辦？哪個承包的人敢得罪老師傅？您承包三年，三年以后還活不活？什么多勞多得？多勞多得罪！干得少的掙得更多！”　　他的牢騷太多了。我將信將疑。　　而在我“承包”的這個單位，攻擊也開始了。帶頭攻擊我的恰恰是小張。　　“什么改革什么改革！改革了這么些日子了，也沒給我們漲工資！也沒給我們發皮大衣！瞧人家××部，一人發了一架鋼琴！”　　于是我懂了，改革就是漲工資。改革就是發皮鞋發銅火鍋發電冰箱發鋼琴。改革就是給每個男人發兩個媳婦、給每個女人發四個情夫。改革就是冬天不刮冷風、夏天吃冰棍不收錢。改革就是每個人去美利堅合眾國去日本去澳大利亞加拿大意大利瑞士公費旅游，而兒孫們去那里自費留學。改革就是每個人張開大嘴，然后源源不絕地輸送灌溉啤酒茅臺酒人參蜂王漿果汁牛尾湯。改革就是給每人發一柄中子槍，目標：咽喉，距離：７５厘米，預備——放！　　而小張他們，在一些時日以前，像嗷嗷待哺的小鳥一樣地盯著催問著我：“怎么還不改革呀！”　　“您們要點什么喝的？”　　侍應生彬彬有禮。穿著黑上衣、煙色褲子，打著標準如爵士的黑領結。　　鋼琴聲在大廳里回旋。灑落如夏日的雨點，來自一朵黑色的、猶豫不決的云。　　你也是彬彬有禮的，好像是經過了精心排練。蘇打水和杜松子酒和插著牙簽的檸檬，豎在他和她中間，像北大西洋公約與華沙條約，據說是保障了兩個方面的安全。　　“我們缺少的，只剩下懸掛在頭上的氫彈。”　　而她是無望的。她是不解的。你知道她在問：為什么？　　她甚至遲疑地說：“讓我們捅破那面墻。”　　先捅破他的心吧。如果沒有墻和炸彈。如果當真如東方歌舞團眾歌星在激光束揮舞中演唱的《讓世界充滿愛》那樣，世界真的充滿了愛，這將是第幾次洪水泛濫的年代？　　世界充滿了愛。你有救生圈嗎？　　我倡導的搞生產搞有償服務的“中心”辦起來了，發揮了潛力，增加了工作項目，也增加了收益，但是小張叫道：　　“累死我們了！累死了！”　　然后接到通知：我們應該與“中心”脫鉤。接到通知：應該補繳稅款一大批。通知：要提成上繳。通知：“中心”經辦人帳目不清，作風不嚴謹，應該立案審查。通知：“中心”　　要立即騰出辦公室，或者補交房租２６０％。通知：“中心”的電費、運費、郵費支出都要增加３００％。通知：要重新辦理登記注冊領取執照手續，否則即按非法機構取締解散。通知：“中心”的汽車因違反交通規則已被交通大隊扣留。通知：“中心”的防火設施與食堂衛生狀況不合標準，已被勒令停業整頓。　　于是“中心”負責人主持了１７次宴會，請了２００余名貴客。筵席中被交口稱贊的菜肴叫作“佛跳墻”——佛聞到了這樣的肉香也會跳墻過來大嚼，罪過呀，阿彌陀佛！　　于是記者來訪，說是準備披露這個“中心”大搞不正之風大宴賓客的丑聞。于是“中心”５次宴請眾記者。　　急流勇退，有魄力的我拍板決策：“中心”停辦了。我的具有無比威力的論證是一句反詰：你愿意進監獄嗎？她說：“你像一個王子。”又問：“也許你愿意請我吃自助早餐？”　　回答是：“那是我的榮幸和快樂。”　　禮貌使人愉快也使人疲勞。　　她的嘴不好看，像一只小青蛙。他怕看她的嘴。　　而她的笑是真誠的與苦澀的。她吃了一個梨子，吃了兩片干酪，甚至喝了一大杯冰冷的牛奶。還有昨晚沒有喝的飲料。　　他什么也不想吃。他只是索要礦泉水。　　那天晚上他們經過一個空曠的商場。有三一群五一伙的年輕人在那里吸著煙。他們是無事可做嗎？他們在等待世界革命嗎？搖滾樂和做愛都已經使他們厭煩了嗎？如果讓他們參加一次政治學習討論或者干脆上一期“五七”干校呢？　　而同行的一位青年同胞，堂堂的“中國心”，收藏飛機上給的飲料鐵聽及塑料餐具，收藏旅館大廳陳列的所有非賣印刷品、主要是各種廣告畫頁，收藏每一個骯臟的塑料袋……離去的時候，他把一卷大便紙也收到自己的皮箱里。　　還有另一位異國朋友，離開旅館的時候把桌上的電話機卸下來，帶走了。　　又有一些時日過去了，沒有收到什么訃告，死神正在喘息。　　從事第三產業的各位弟兄妹姐在經歷了一個輪回以后各歸各位。　　小劉呢？小劉說是要走，其實并沒有走。他在家休養了自由自在了好長好長時間。這期間他娶了媳婦生了孩子掩埋了母親——當然是在母親死后。他打了家具、為墻壁貼上了塑料壁紙又把住房的日光燈全部換成了藝術吊燈。這期間他還回了兩次老家，翻譯了一部心理學著作。這期間他的倒賣彩電的朋友一個又一個進了監獄而他最終被證明根本沒有參加過電視機交易。他只是豪邁地談論過那些誘人而又遙遠的交易罷了。這期間……那個炎熱的夏天他還沒有結婚，現在呢，他兒子已經長出了８顆小牙。　　老張呢？病入膏肓的老張在不聘之后身體日趨好轉，醫生不斷地開來日益健康直至完全徹底健康的證明，就像以前不斷開來日益病弱直至完全徹底病趴下的醫療證明一樣。　　怎么辦？繼續不聘他們？讓他們在家續繼休息而又照拿工資？　　如果停發或打折扣發工資，一沒有這個規定，二那難道不是把他們逼上絕路嗎？　　而且兩個人、兩個人的親屬、老戰友與老上級都來找我說項。怎么能不讓他們工作呢？　　何況我自己的聘任期也已經超過了，也沒有再聘我，也沒有讓我下去。原來給我發聘書的人可能早忘了聘任期的規定。　　好吧好吧，我沉穩干練，笑容可掬，天道有常，小劉與老張各歸各位。又過了一些時日，老張送來了只能半日工作的半休證明。小劉交來了請調報告。說是那些交易電視機的朋友都已釋放，而且步步高升。小張因為在無軌電車上與人打架被派出所拘留，我去派出所把他領了出來，他卻念念有詞地責備我沒有堅決與壞人壞事斗爭、沒有用勾拳把派出所長打倒在地。　　我們分到了五套房子。經過了幾場幾乎打出腦仁兒的血戰之后，老趙老董老張小張小劉都分到了新房子。搬家的時候我才驚異的發現，“哭窮”哭得最厲害的小張家，不僅有電冰箱洗衣機彩色電視機，而且有鋼琴電吉他。他的兒子才三歲，已經開始受音樂教育了。而且，說來難信，他還飲“人頭馬”白蘭地，吸“三五”“萬寶路”香煙。　　老董拿來了新的證明，她不但是三代貧農出身、大專學歷而且是臺胞眷屬。上級催促我——要提拔。　　我終于看到了自己的力量——我說：不！頂在了那里。　　夏天過去了。再見。一路平安。也許再相逢的時候，我們將不再相識。　　浪花體現的是海洋的力量么？不論怎樣的巨浪，都將平息。　　不論平靜如何的海面，都將掀起驚天巨浪。　　你珍視平安而又渴求巨浪的心！一只海鷗從大洋上飛過。　　它期待于海的是(www.lz13.cn)什么呢？它拒絕于海的，又是什么？　　夏天還要到來。夏天才剛剛開始。夏天將不會被忘記。序幕以前的騷動平息了。好戲還能不上演嗎？當你凝視海浪起伏的時候，你為這個不能不錯過了的夏天發了一忽兒呆。　　１９７９年８８年９月　　 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：躲避同盟 王蒙：思想美麗，學習著也是美麗的分頁：123

寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤　　　　營銷是一個非常鍛煉人的行業，也是門檻比較低的行業，同時，也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把營銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業倒下。如果你有意進入這個行業，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認識，并對其進行足夠的重視。否則，以營銷作為職業生涯規劃的起點，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業生涯發展的信心。尤其是對于想進入營銷領域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。　　　　錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。　　　　當問起他們當初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內向，所以想選擇做銷售彌補自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。　　　　很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓界盛行。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業綜合競爭力構建），但用在職業生涯規劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業生涯規劃的指導原則，那么，你失敗的人生將會就此開啟！　　　　成功的核心關鍵點是什么？答案是：發揮優勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優勢，同樣也會有自己的弱勢優勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發揮自己的優勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？　　　　很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標準就是看這個崗位是否能夠發揮他的優勢。用人所長，也是優秀人才管理的核心要義。　　　　或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發揮優勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發揮優勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優勢上，將其發揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。　　　　拿自己的弱勢與別人的優勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。　　　　錯誤二：把銷售當成救命稻草。　　　　很多人在大學期間沒有明確的職業發展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業發展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。于是，畢業就失業，是早已就注定的結果。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。　　　　于是在這種就業壓力下，大多數人的選擇，就是把目標瞄準了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業？他們的答案是：銷售行業門檻低，專業的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。（同時，大學中普遍流行且不負責任的“先就業再擇業”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。）　　　　我們曾經接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在堅持不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但此時已經過去了三年，他也在轉行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經驗，很多公司不愿意提供工作機會；即使有機會，待遇也低，心里極度不平穩。但沒有辦法，現實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔后果。　　　　在咨詢的過程中，這樣的例子已經是屢見不鮮。這樣的結果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業的發展機會更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進行相應能力的構建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發，你將再也無力應對！　　　　錯誤三：急功近利，認為做銷售短期內可以賺大錢。　　　　很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發現并不是如他們當初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。　　　　有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我就問他，你身邊有做外貿比較成功的嗎？他說有。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢？他一一細數，才恍然大悟：原本以為經過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續在外貿這個方向上深入發展。　　　　中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。”如果你從事一項工作，一直是“門外漢”的狀態，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業領域的“內行人士”和“專業人士”，成為行業高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在　　　　在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？　　　　如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態去做銷售，你永遠不可能成功。　　　　錯誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不了。　　　　對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業皆是如此，除非你自己創業當老板）。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業務員好像是他們很不樂意做的一項工作，因為他們覺得自己在學校里學到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動化陳列、活動促銷等等無技術含量的事情，實在是浪費人才。　　　　基層業務員所從事的雖然是基礎性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護，終端就會大亂，而這對于企業的影響往往是致命的。一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。　　　　有一次與一位優秀的銷售人員聊天，說起他的成長經歷時，他說了一件令我印象深刻的事情。那時候公司推出了新產品，想在小范圍內通過傳單的方式進行試推廣，看看市場的反應。發了兩天，效果不好，因為很多人拿到傳單之后就隨手扔進了垃圾箱。后來他就認真觀察，針對目標人群，重新調整了傳單的印刷內容，并對印刷的形式進行了改進，使之成為一本非常實用的口袋手冊；同時，對于目標人群容易出現的場所和路徑進行了事先考察，確保發放對象的準確性；他還建議傳單發放人員要統一著裝，以提升品牌的專業化形象，等等。他把這些想法寫成報告，交給上司，受到了上司的高度贊賞，當場就被提拔為銷售主管。那時候他工作只有一個月。　　　　相信發傳單這種經歷很多人都經歷過，也肯定會有99%的人認為這種工作沒有技術含量。但事實真是如此嗎？未必！只要你用心，總能做得與別人不一樣，總能體現出你的獨特價值。　　　　錯誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識。　　　　曾經接觸過一個客戶，雖然是個做銷售的料，但卻幾經跳槽，兩年了，也沒有確定自己的發展平臺，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的。我問起他跳槽的原因，要么覺得職位太低，自己覺得“屈才”；要么是不喜歡上司的管理方式；要么覺得工資太低，太辛苦……　　　　我就問他，“想當老板嗎？”他說想，非常想。我接著問，“假如現在你是老板，要雇傭一個像'你'這樣的員工，你愿意嗎？”他思考了一下，略帶難堪地說，“不愿意。”我問為什么？他說，“因為這樣的員工我覺得不聽話，不踏實，也不好管理。”我說，你現在知道問題出在哪里了嗎？他略微點了點頭。　　　　所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業素養。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業知識經驗的積累，這是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計較。　　　　同時，也有人會說，我到這個公司都好幾個月了，老是讓我做一些雜事，也沒有接觸到實質性的工作內容，我還應該繼續待在這里嗎？　　　　對于這個問題，背后有其更深入的原因。首先，作為一個新人，從學生轉變成一個合格的職業人，需要一個過渡期。同時，每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應公司的管理，盡快熟悉公司的戰略及業務流程，并結合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進行補充。（人生感悟  www.lz13.cn）這些東西雖然很基礎，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個過程，通常情況下，需要半年到一年的時間。這不僅僅是一個適應期，同時也是公司對你的考察期。那些積極主動、表現優秀的人，肯定會在日后的工作中得到重用；而那些閑著無事，一進辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機會然后就頻繁跳槽的人，則永遠不會受到重視。　　　　知道為什么公司不愿意招聘應屆生嗎？其中一個非常重要的因素，就是因為他們缺乏起碼的忠誠意識，導致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業素養的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。（當然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強調一味的忠誠，因為這樣的公司對于新人的成長是不利的。）　　　　錯誤六：小團體意識，公然與公司對抗。　　　　現在的大學生，剛出校門，性格也有棱有角，自我意識和小團體相當強烈，不服管教。你說他一句，他能頂你九句，正所謂“一言九頂”。很多單位開展校園招聘時，往往會從一個學校招聘幾十人甚至上百人。于是問題就這樣出來了：當他們看不慣公司的某項管理或者規定時，就會抱成團，公然與公司對抗。　　　　有一次在與某企業的一名基層銷售主管進行溝通時，他就談到了這樣一個問題。公司招聘了十幾個大學生，不滿公司的考核規定，于是就向主管反映這個問題。主管告訴他們，這個問題是公司遺留問題，以前也有人反映過，解決不了。于是這十幾個學生就聯名上書，直接向總經理反映這個問題，在公司里造成了極其惡劣的影響。　　　　公司里有問題，員工提出來，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規章制度和做事流程。而那種抱成團公然與公司對抗的做法，無論在什么公司，都不會受到歡迎。　　　　錯誤七：恃才傲物，過于張揚，只會做事，不會做人。　　　　雖然很多應屆畢業生整體表現都不能令用人單位滿意，但同樣也有一些大學生屬于應屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實習、兼職或者社團經歷，整體能力也非常不錯。但正因為自身擁有了這些資本，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。　　　　要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進的動力；而自滿只會讓你停留在現在的水平上，止步不前。只有學會謙虛，學會包容，學會虛懷若谷，做到德才兼備，你才能無往而不勝。　　　　錯誤八：沒有長遠的目標，只盯眼前利益。　　　　很多人在工作了兩三年之后，業務也熟練了，覺得沒有什么可學的了，于是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進，職業倦怠也隨之而來。　　　　很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們咨詢過的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠目標丟到了腦后。　　　　有一次接觸一個已經工作4年的銷售人員，自己的業務做得不錯，也被提拔為經理，但總感覺職業生涯已經到頭了，也不再像當初那樣有干勁了。　　　　我就問他，“你當初選擇做銷售時，有沒有過長遠目標？”他說有，想成為一個銷售高手，并最終成為職業經理人。我又問他，“你現在離這個目標還有多遠？其中的差距你知道如何彌補嗎？”一個星期后，他給我發來郵件，說是經過仔細思考，他已經重新找回了目標，并且制定了具體的實施計劃，前進的動力一下子又找回來了。　　　　當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的；而當你有了更加長遠的目標之后，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進起來也會更有動力。　　　　所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪里？　　　　成功的職業生涯，一定是多種綜合因素共同作用的結果。某一方面特別優秀，并不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業生涯的基礎才會更牢固，后勁才會更充足。成功的人會看到未來的方向，并且圍繞這個方向不斷前行，構建自己的核心競爭力。與此同時，他們所面臨的職業生涯發展的機遇也會源源不斷（為什么有些人投了1200份簡歷卻連一個回音都沒有，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話？這之間的差距，原因何在，大家應該好好想一想）。而那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足，卻還不斷抱怨這個社會不給他們機會。分頁：123

董橋：如觀火觀水也　　最近寫《說品味》一文，末段云：　　……現代人身在城中，心在城中，殊難培養層次太高深的文化品味；但是，培養求知的興趣，多少可以擺脫心中的圍城。知識可舊可新，可中可西，可真跡，可復制，不必保持，也不一定都能化成力量，卻大半可以增添生活情趣，減輕典章制度消磨出來的精神潰瘍。　　"精神潰瘍"是疲倦、困頓、無奈消磨出來的。現代社會各行各業都注重專業知識，專業人員在市場上的身價雖然比過去要高，可惜知識越到尖端，精神天地越發狹窄，身心都困在專業的圍城里，人業愈專，去趣愈遠，終致忘人忘我，生意消散，連人味都稀淡了，遑言自己專業里的"發明"！這是"專業"跟"學問"分家的悲劇。　　"學問二字，須要拆開看。學是學，問是問。今人有學而無問，雖讀書萬卷，只是一條鈍漢爾。瓊崖主人讀書好問，一問不得，不妨再三問；問一人不得，不妨問數十人，要使疑竇釋然，精理進露。故其落筆晶明洞澈，如觀火觀水也。"鄭板橋到底是明白人，一語道破一"問"字要義。　　往淺處看，學問的(www.lz13.cn)問，正是獵涉本行以外的知識，多學本行以外的道理。寫童話著名的格林兄弟原是語言學家，編德文字典有獨到的功力，借說文解字展現全盤德國文化變遷史，對民俗學的興趣又濃，業余問道于市井鄉野之輩，寫出無數迷人的童話。據說，其中有三十七篇童話的故事是一位賣蔬菜的婦人說給他們聽的。劍橋名哲學家維根斯坦一生沉迷美國偵探小說，二次大戰期間，他的門生諾曼·馬爾柯姆按月給他郵寄偵探雜志供他消遣，他回信說："這些雜志有豐富的精神維他命和養料"，"我的學問其實是這樣來的"，"要是美國不能給我們供應偵探雜志，我們就不能給他們供應哲學，美國最后會變成大輸家。懂嗎？"維根斯坦當然也讀國際著名的哲學期刊《思想》，可是他總覺得"思想""陽衰不舉"，而偵探雜志則"精力充沛"。他的著作"落筆品明洞澈"，斷非偶然！　　有專業而無學問，"比如有圍城而無城門，進出兩難，也看不到城外是火還是水，圍城里的安危禍福就更費思量了。" 董橋作品_董橋散文集 董橋：這一代的事 董橋：給后花園點燈分頁：123

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